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销售不努力,月底徒伤悲

日期: 2019-02-20
作者:

销售不努力,月底徒伤悲



“你为什么就不能努力一下啊?!”


作为销售人的我们,相信大家对于这句话不会陌生吧!当每个月月初的时候,主管都会拿着我们的业绩向我们提问这个问题。


“因为我懒啊!”


销售不努力,月底徒伤悲


我记得当时我的一个同事如是回复。


或许你会觉得这个销售很荒唐,但我当时却对他升起了一丝好感。


就像一个聪明人知道自己的蠢一样,一个承认自己懒的销售也不是那么的令人悲观。


只是,光知道自己懒还不行,还得分清楚自己是哪种懒,才能针对性的改善。


是的,懒也是分类型的。




销售不努力,月底徒伤悲


1. 困惑型:我不知道该干点啥


销售似乎都曾进入过“迷茫期”。一遍遍的拨着号码,重复着毫无感情的话术,犹如行尸走肉般。听到客户说:“我再考虑考虑”,瞬间变哑巴不知道该说些什么了。


领导安排做就去做什么,从来不会主动思考。


心里一直感觉空落落的,不知道自己当初为什么要选择这份工作,也不知道自己到底适合做什么?


让我想到了自己的大学时代,离开了高中体制下的学习,没有了高考这个坚定而沉重的目标,没有了按时按点布置作业的老师,和跟在屁股后面收作业的课代表,突然间失去了方向。


于是很多同学开始沉睡度日,或者与游戏相伴。等意识到自己虚度光阴的时候已是4年后,又要面临毕业后的何去何从?



思考一个问题:我希望2-3年后的自己是一个什么样的人?核心的工作的内容的是哪些?生活的节奏和状态是什么样的?




然后评估成为这样的人,需要具备哪些前提条件和能力?




例如:我希望自己成为一名销售培训师,全国各地到处去培训,顺带旅游。




那么你需要的是:销售的技巧和知识、销售成功的经历、培训方法、演讲能力、课程设计开发能力、文案能力、开拓狼办公软件能力等。


在做好自己本职工作的前提下,就可以开始储备这些能力了。




2. 自我否定的忧虑型:“臣妾真的做不到啊”


销售不努力,月底徒伤悲


他们是众人眼中生来柔弱的“林妹妹”,还没开始就已遇见自己做不到,觉得领导分配的所有任务都是在为难自己。


一天要打150个电话?打到明天早上也打不到呀。


下班之前打两三个钟的通时?客户不接电话我也没办法呀。


月底之前要完成10万的标?这可能完成呀。


销售不努力,月底徒伤悲




很多人都会被“经验主义”所束缚,即自己没有经历过的事情都是不可能被轻易突破的。




打破这种束缚的最好方式就是“走出去”,把自己所谓的“经验”放一放,了解一下别人的经历,别人是如何做到的。慢慢你就会发现,自己的那点“认知”是多么的有限。



3. 爱面子型:“我担心自己会失败,会丢人”


之前听到一个说法很有意思:“我努力,失败了,说明我蠢;我不努力,失败了,只能说明我懒。”


于是很多人开始用“懒”来逃避“蠢”的标签。


销售不努力,月底徒伤悲


只是很多人忽略的是:“不聪明”还可以学习,怕失败不作为就真的无可救药了。


怕被拒绝没面子,不敢向喜欢的人表白,错过了爱情。


怕听到客户说“不需要”,不敢打电话,浪费了有效的工作时间。


怕辜负领导的期望,不敢承担更多的压力,与发展机会擦身而过。


这类人往往倾向于“先天主义”,他们认为能不能做好销售是“天生的”,反之后天再多的努力也没有用。


当然,我也并不认为“人定胜天”,只是若我们连自己应尽的本份都没有做到,又有什么资格去谈论所谓的“天份”呢。





从两个角度去思考:




1. 出色完成任务了会有那些收获?


2. 没有完成任务结果有多糟糕,自己真的无法承受吗?




然后专注过程,照着自己有的献上最好。慢慢的你会发现,自己在完成任务过程中的成长、突破和历练,远比一个暂时的成败重要的多。


销售不努力,月底徒伤悲




4.冷漠型:“无所谓了,都是浮云”


我想这种情况在销售中真的是再常见不过了,明明还没开始努力,却一副经历了大风大浪、看破世界的模样。


表白被拒绝就说:“其实ta很一般,我也不是很喜欢ta。”


客户没搞定就说:“这客户一看就是一个事妈,签进来也是一种煎熬。”


目标没完成就说:“销冠有什么好的,压力那么大,还没我自由惬意。”


细细想来,这看破一切的豁达到底是逃避还是真正的洒脱?


销售不努力,月底徒伤悲





别动不动把“无所谓”挂在嘴边,尊重规则是一个人趋于成熟的重要标志。




真正的云淡风轻,是在达到目标时依然平静自谦,而不是种种失败后的自我催眠。




最后,“懒”有很多种,解决“懒”的方法也有很多,阅读的、健身的、时间管理的、工作习惯的,只是更多时候我们缺的不是方法,而是认识。


销售不努力,月底徒伤悲




我们并不觉得阅读比刷抖音有趣,于是我们不阅读;我们并不觉得健身比躺沙发上舒服,于是我们不健身;我们并不觉得改变比不改变更轻松,于是我们不改变。




销售这条路,选择了,就要坚定地走下去,并要机智地学会借助像开拓狼这类型的销售工具去开展我们的工作。祝愿销售界的每一分子都能闯出自己想要的一番天地。




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